製薬業界は、多くの医師への販売業務に要する240億を無駄使いしている？
米国の製薬業界は、販売およびマーケティング活動の年間にわたって300億ドルを費やしている。これらの支出の80％近くが9万以上医薬品販売の代表者が医師を詳述するために捧げられている。営業担当者、医師が実行されるサービスの量のために支払わされるというプロバイダの償還モデルの変化、特にプライマリケア領域の医師は、最大8営業まで使用できるのでそれによって販売力の鏡像の数が多いために、その上に呼び出して1つの会社から担当者は、営業担当者は、医師へのアクセスを減少に直面しています。
25％、どちらか完全に禁止または厳しく、医師が患者を見ることに焦点を当てているときにそのようなコールは伝統的に代表者によってなされている、特にとして、それらに営業担当者のアクセシビリティを制限するすべての医師の40％の間にプライマリケアの領域で。医師/患者の時間でこの"侵入"は、医師と製薬企業間の関係を悪化につながっている。これは、プライマリケアの領域で唯一の真実ではないが、今の医師の専門分野の中で感じている。プライマリケア領域の例の方法によって、営業担当者に開かれている医師のオフィスから、担当者による訪問の20％のみが医師と話を営業担当になります。さらに、訪問医師との会談で、その結果、90％最後のわずか2分以下の。
これは、業界ではおそらく販売に費やした240億ドルの重要な部分を無駄使いしていることを意味します。それは多くの医師が自分の地元の担当者からの訪問を持って"好き"ということであるように使用する。彼らは友人であった。彼らは一緒にボールの試合に行ったり、ゴルフをした。彼らは相互尊重を持っていた。これが今日の現実ではない。多くの医師は、彼らが地元の担当者がわからないことを明記。担当者は常に変化している。彼らは、企業があまりにも多くの担当者を持っていることを言う：それは、同じ医者に呼び出してあまりにも多くの担当者を持っている同じ会社からあまりにも多くの担当者、そして多くの会社です。会社は医師を獲得する手段のすべての種類を試してみましたが製薬会社が失う戦いを戦っているよう� ��。
